Quanto custa um funil de vendas em Portugal?
Escrevo isto porque a pergunta chega-nos em quase todas as primeiras conversas, e quase ninguém no mercado português responde com números. Geri 4M€ de investimento em anúncios nos últimos 4 anos, dentro e fora de agências, e vi propostas de todos os formatos. As faixas abaixo são o que se pratica mesmo.
As três formas de pagar um funil
| Formato | Montagem | Mensalidade | Para quem faz sentido |
|---|---|---|---|
| Freelancer | 500€ a 2.500€ | 0€ a 500€ | Quem só precisa das páginas e automações montadas, e opera o resto sozinho |
| Agência (done-for-you) | 2.000€ a 10.000€+ | 500€ a 3.000€ | Quem quer o funil montado e operado: tráfego, testes, otimização semanal |
| Performance / híbrido | 0€ a 3.000€ | 10% a 30% das vendas | Quem não pode arriscar o fee, ou quer o fornecedor alinhado com o resultado |
Atenção ao modelo "sem fees fixos": parece o mais barato e é o mais caro a partir de certo volume. Uma percentagem de 20% sobre 20.000€ de vendas mensais são 4.000€ por mês, todos os meses, sem teto. Faz as contas ao teu cenário de sucesso antes de assinar, porque é nesse cenário que vais pagar.
O que deve estar incluído no preço
Um funil não é uma landing page. Quando comparares propostas, verifica se incluem:
- Estratégia e oferta: o ângulo, a promessa e a estrutura do funil (não só o design das páginas).
- Páginas: captura, obrigado, agendamento ou checkout, com tracking instalado e testado.
- Sequências: emails e mensagens de follow-up para quem não compra à primeira. É onde a maioria dos funis portugueses falha.
- Gestão de tráfego: criativos, campanhas, testes e otimização. Sem isto, o funil é uma página bonita sem visitas.
- Medição: saberes o custo por lead, por sessão marcada e por venda. Se o relatório só mostra cliques, não estás a medir o negócio.
O custo que ninguém põe na proposta: o tráfego
O investimento em anúncios é sempre à parte e é pago por ti à Meta ou à Google. Para um infoproduto ou serviço em Portugal, um teste sério raramente arranca com menos de 1.000€ a 2.000€ por mês de budget de anúncios. Um fornecedor que promete resultados sem falar do budget de tráfego está a vender-te a máquina sem o combustível.
Como decidir sem te queimares
Três perguntas resolvem a maioria das escolhas:
- Quem opera depois de montar? Se a resposta é "tu", o preço baixo sai caro em tempo.
- O que acontece a quem não compra? Pede para ver as sequências de follow-up de um funil que já fizeram.
- Como se mede o sucesso? Um número por fase (custo por lead, por sessão, por venda), com acesso teu aos dados.
No nosso caso, o caso que mais mostramos é um lançamento com 12.500€ em vendas a partir de 2.000€ de anúncios. Não por ser o número mais alto que temos, mas porque é auditável: a cliente existe, a conta existe, a matemática fecha. Exige o mesmo a qualquer proposta que recebas.
Perguntas frequentes
O tráfego pago está incluído no preço do funil?
Quase nunca. Pagas os anúncios diretamente à plataforma; o fornecedor cobra a gestão. Confirma sempre se a proposta fala do fee, do budget, ou dos dois.
Quanto tempo demora a montar um funil?
Com um fornecedor competente e os teus materiais prontos, 2 a 5 semanas até estar no ar. Desconfia de prazos de "48 horas" (é um template) e de prazos de 3 meses (é falta de processo).
Vale mais um fee fixo ou performance?
Com produto validado e margem, o fee com percentagem pequena tende a custar menos no total do que uma percentagem alta sem teto. Sem histórico de vendas, o performance transfere o risco, e pagas esse seguro no preço.
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