Quanto investir em tráfego pago para vender um infoproduto?
Em 4 anos a gerir contas de anúncios (4M€ de investimento, 10M€ em vendas geradas, de e-commerce a infoprodutos), a pergunta "quanto devo investir" apareceu em todas as primeiras reuniões. E a resposta séria nunca é um número solto: é uma conta. Este artigo mostra a conta.
A conta de trás para a frente
Ninguém sabe à partida quanto "deve" gastar. O que se sabe é quanto se quer faturar. Parte daí e desce:
- Meta de vendas: quantas vendas por mês queres?
- Taxa de fecho: das sessões ou checkouts iniciados, quantos compram?
- Custo por sessão/checkout: quanto custa levar uma pessoa até aí?
Exemplo com números redondos de um infoproduto vendido por sessão de venda, ticket de 1.200€:
Com estes pressupostos, 1.200€ de anúncios sustentam 12.000€ de faturação. Se o teu custo por sessão for 120€ em vez de 60€, o budget dobra. É por isso que a única resposta honesta antes de teres dados é uma faixa; depois de teres dados, é uma multiplicação.
O orçamento mínimo de teste (e porquê)
Abaixo de 1.000€ por mês, o problema não é o dinheiro ser pouco: é que os dados não chegam. Com 30€ por dia num mercado pequeno como Portugal, cada conjunto de anúncios recebe tão pouco tráfego que qualquer conclusão é ruído. Entre 1.000€ e 2.000€ por mês, durante 2 a 3 meses, consegues testar 3 a 4 ângulos de criativo com volume suficiente para o custo por lead estabilizar.
E uma nota de tesouraria: se perder 3.000€ num teste te faz falta ao fim do mês, resolve primeiro a margem ou o preço. Anúncios amplificam um negócio que funciona; não salvam um que não fecha as contas.
Os três erros que queimam contas novas
- Escalar aos saltos. Dobrar o budget de um dia para o outro atira a conta de volta à fase de aprendizagem e o custo por resultado dispara. Sobe 20% a 30% de cada vez, com o custo por venda estável.
- Medir cliques em vez de vendas. Já apanhei uma conta em que a plataforma reportava 2,9 de retorno e a loja mostrava 5,3. Sem tracking ligado à receita real, otimizas para o número errado (para cima ou para baixo).
- Trocar de oferta a cada semana má. Uma semana má é ruído. Três semanas más com volume é sinal. Decide com dados acumulados, não com o humor de segunda-feira.
Quando aumentar (e quando parar)
Aumenta quando o custo por venda está estável há 2 ou mais semanas e a margem aguenta o crescimento. Para (e investiga) quando o custo por venda sobe 50% ou mais e se mantém: o budget raramente é o culpado. Procura primeiro criativo cansado, público saturado ou uma página que deixou de converter. Nas contas que escalei até 500.000€ por mês de investimento, a subida foi sempre em degraus, nunca em rampa.
Perguntas frequentes
Qual é o budget mínimo para testar em Portugal?
1.000€ a 2.000€ por mês, 2 a 3 meses. Menos do que isso não gera dados suficientes para decidir, e o teste vira desperdício em câmara lenta.
Que percentagem da faturação devo investir?
10% a 30% em fase de crescimento. Mas a conta de trás para a frente (vendas desejadas × custo por venda) é sempre mais útil do que uma percentagem de manual.
Meta ou Google para infoprodutos?
Para infoprodutos em PT, a Meta costuma ser o motor de volume (interrompe e desperta interesse) e a Google apanha a procura que já existe. Com budget de teste, começa onde a tua audiência descobre coisas novas: quase sempre a Meta.
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